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Trouver des produits commerciaux rentables au plateau

Quand une organisation militaire équipe ses soldats de produits technologiques, il n'y a pas de discussion sur l'exigence d'un équipement robuste sur le terrain - le besoin de produits robustes et testés sur le terrain remontent aussi loin que les activités militaires en elles-mêmes. Mais ce qui a changé aujourd'hui, c'est la façon dont la technologie s'est développée. Ce changement s'étend, et profite, également aux organisations civiles. Ceci révolutionne le concept de la personnalisation rentable pour l'armée et les activités semblables.

L'armée a une longue histoire de solutions de construction spécialisées et durables. Des besoins très individualisés pour une technologie de terrain robuste signifient qu'il est logique de développer des solutions personnalisées. Par conséquent, de nombreux fournisseurs de technologie produisent pour leurs clients militaires des solutions du début jusqu'à la fin. Ce qui est une très bonne chose si ces clients ont de l'argent et si le processus se déroule sans problèmes. Mais ces produits sont fabriqués en petite quantité, un processus qui devient extrêmement coûteux.

Ainsi, les grands acheteurs de technologie militaire, autrefois si farouchement engagés dans la mise en service des solutions technologiques sur mesure, découvrent que la réalité du climat financier actuel impose une révision spectaculaire du processus d'approvisionnement. Autrement dit, l'armée doit trouver des moyens moins coûteux de faire ce qu'elle fait déjà.

Pour contrer l'approche traditionnelle coûteuse, les militaires du monde entier envisagent de plus en plus sérieusement de répondre à leurs défis technologiques d'une manière complètement nouvelles pour eux. Aujourd'hui, nous assistons à un grand mouvement vers les produits commerciaux (COTS). Ces outils ont les mêmes spécifications de base nécessaires aux militaires, mais ils sont développés pour un marché plus grand et dans des cycles de fabrication plus larges, ce qui signifie qu'ils offrent des rendements importants pour ce qui est du coût total de possession (TCO).

Les produits technologiques de Handheld Group sont utilisés dans un large éventail d'industries et d'environnements, de la foresterie et transports publics à la gestion des déchets et interventions d'urgence. Une grande partie de notre équipement est également utilisée dans des contextes d'activités critiques par les armées du monde entier.

Pour les clients militaires, nous pouvons ajuster nos solutions afin de répondre aux exigences spécifiques, mais la base est toujours un outil commercial. Ces ajustements peuvent comprendre l'intégration de radios prioritaires ou spécialisées, en changeant le type de connecteurs, et le développement de berceaux, systèmes de montage pour véhicules et autres accessoires sur mesure.

Cela reflète un autre facteur qui va de pair avec le mouvement COTS : des fournisseurs de technologie moins importants peuvent être plus compétitifs sur le marché militaire ou autre grand marché.

C'est la possibilité d'être flexible qui place les petites entreprises à part, quand il s'agit de l'armée ou autres acheteurs recherchant des partenaires fournisseurs qui peuvent prendre un produit commercial et le personnaliser pour eux. Convaincre les très grands opérateurs dans ce dernière effort peut être très difficile sauf si vous achetez un produit en très grande quantité. Les petits joueurs sont bien plus axés sur la clientèle et peuvent agir comme de véritables collaborateurs.

Toute entreprise qui a besoin d'articles spécialisés en quantité plus grande peut utiliser ceci à son avantage. La réduction des coûts ne signifie pas un compromis sur la qualité ; votre entreprise pourrait atteindre les mêmes avantages que l'armée.

La tendance principale que nous voyons sur le marché aujourd'hui, c'est une concentration sur la mobilité, la taille et le prix. Par exemple, alors que les partenaires militaires utilisent une gamme étendue de nos ANP et notebooks dans une certaine mesure, nous avons remarqué une reprise significative de l'intérêt pour les appareils de style tablette au cours des 12 à 18 derniers mois. Le format des tablettes a vraiment diminué et ces outils sont devenus plus accessibles et mobiles que jamais. Avec les tablettes, vous obtenez la puissance de traitement d'un PC et beaucoup plus d'information à l'écran qui vous pourriez obtenir avec un ANP traditionnel. Les appareils devenant de plus en plus petits et puissants, c'est une tendance qui ne fera que continuer.

L'utilisation accrue de produits commerciaux par l'armée va prendre de l'ampleur, entraînée à la fois par les conditions du marché et par la manière dont la technologie est utilisée aujourd'hui. La technologie informatique augmente en utilisant des types de plateformes similaires.

En concevant des appareils facilement personnalisables, nous diminuons les coûts pour ces clients qui ont besoin d'articles spécialisés en plus grande quantité. Il était impensable auparavant qu'un client puisse passer une commande de seulement 500 unités, mais notre processus rendre ceci possible. La quantité importante d'appareils standard mais personnalisables fait baisser le prix pour tout le monde. C'est le meilleur des deux mondes : des produits commerciaux abordables qui peuvent être personnalisés pour vos besoins spécifiques.